ознакомительное занятие
500 руб.
При выборе данного тарифа Вы можете поучаствовать в любом занятии на выбор согласно расписанию.
Главная / Курсы и онлайн-тренинги / Вечерняя школа продаж
ДЛЯ КОГО ПОДОЙДЁТ КУРС
Менеджерам по продажам
которым необходимо освоить навыки проведения продаж
Руководителям отдела продаж
которые задействованы в обучении сотрудников в плановом порядке
Записаться на курс
Ведущие курса
о курсе
Вечерняя школа продаж это системный подход уникального пролонгированного обучения менеджеров по продажам в формате онлайн и на очных занятиях.
За полгода продавцы изучат и опробуют техники по шести этапам продаж и не только. Важным отличием и преимуществом этого формата являются специальные бонусные темы, которые обычно не рассматривают на обычных тренингах по продажам.
Наша школа продаж создана для того, чтобы руководителю отдела продаж было удобно и выгодно обучать сотрудников в плановом порядке и без отрыва от продаж. Чтобы менеджерам продаж, в свою очередь, было комфортно усваивать знания и отрабатывать их на занятиях и непосредственно на следующий день со своими клиентами. А затем делиться опытом и корректировать техники на следующих занятиях ВШП.
Вишенкой на торте этого продолжительного курса является охват 21-й компетенции продавца, которые были разработаны в ТА «Мастер-класс».
Перечень компетенций, которые развивают участники «Вечерней школы продаж»
- Невербальное влияние
- Раскрывающая коммуникация
- Предложение продукта
- Вербальное влияние
- Работа с возражениями
- Эмоциональный интеллект
- Активность и развитие
- Управление голосом
- Сопровождение клиента
- Письменная коммуникация
- Типология клиентов
- Навыки презентации
- Коммерческое предложение
- Планирование
- Работа с конкурентами
- Подготовка к переговорам
- Подведение к сделке
- Работа с дебиторской задолженностью
- Прояснение потребности и потенциала
- Работа с телефоном
- Преодоление давления
В течение года эти компетенции будут раскрыты и отработаны на занятиях «Вечерней школы продаж». Методика обучения предполагает тренинговый формат, а это значит, что 60 – 80% времени занятия будут посвящены практическим отработкам.
Участникам будут предложены
практические кейсы по продажам;
переговорные симуляции;
деловые игры;
задания на трансформацию установок;
задания на развитие умений.
Расписание и темы занятий
6 июля
Михаил Кузнецов
ХОЗЯИН ПРОДАЖ: ЧЕМ И КАК УПРАВЛЯТЬ ПРОДАВЦУ
Как понять, что предпринимаемых действий достаточно для выполнения плана продаж?
Где найти ресурс для рывка вперёд?
Дерево целей выведет на формулу простых действий и поможет достичь высоких показателей.
20 июля
Михаил Кузнецов
НАОС, ПД И АРТИСТИЗМ: К ПЕРЕГОВОРАМ ГОТОВЫ!
Данный блок поможет Вам:
- эффективно готовиться к переговорам;
- понять, какими рычагами воздействия на клиента, Вы сможете воспользоваться в процессе переговоров;
- освоить алгоритм стратегии ведения переговоров;
- SWOT-анализ;
- инструменты для подготовки к переговорам;
- упражнение и практика.
3 августа
Евгения Катаева
«ВЫДЕЛЯЙСЯ ИЛИ УМРИ (ИСЧЕЗНИ): СПОСОБЫ ОТСТРОЙКИ ОТ КОНКУРЕНТОВ В СЛОЖНЫЕ ВРЕМЕНА»
«Великая борьба для бизнеса будет состоять в том, чтобы вырваться из клетки одинаковости. Где все игроки предоставляют похожие продукты и сервисы. Оригинальность — вот название новой игры» Кьелл Нордстрем. Мы продаем одни и те же продукты/услуги, одним и тем же людям, верно? Как же в этой ситуации отстроится от клиента? Существует несколько мощных техник, чтобы выделится из общей картины на рынке.
17 августа
Владислав Злобин
ЕСТЬ КОНТАКТ? ОТ ВИНТА!
Контакт с клиентом за 60 секунд - необходимо и достаточно. Пауза или как понять, когда переходить к делу. Как укрепить доверие клиента в ходе встречи. Телефонные особенности.
Репетируем, репетируем!
31 августа
Владислав Злобин
КАК ВПЕЧАТЛИТЬ ВТОРОЙ РАЗ
Мифы о первом впечатлении. Можно ли понравиться клиенту и как это сделать? Настоящая цель контакта. Исправляем и профилактируем ошибки.
Отработка в ролевых сценках.
14 сентября
МИХАИЛ КУЗНЕЦОВ
ТВОЙ КЛИЕНТ ХОЧЕТ КУПИТЬ, НО ЕЩЁ НЕ ПОНИМАЕТ ЭТОГО. ПРОСТО ПОМОГИ ЕМУ!
В чём на самом деле нуждается покупатель. Выявлять или формировать? Воронка вопросов. Практические кейсы и упражнения!
Отработка в ролевых сценках.
28 сентября
Владислав Злобин
ЧТО У НЕГО ВНУТРИ? АНАТОМИЯ ПРАВИЛЬНЫХ ВОПРОСОВ
Разбираем под микроскопом выяснение потребностей клиента. Чего не говорят клиенты. Уместные и не очень вопросы. Как не превратить опрос в допрос. Когда вопросы мешают. Практическое упражнение.
12 октября
МИХАИЛ КУЗНЕЦОВ
ПРИШЁЛ. ПОКАЗАЛ. ПРОДАЛ.
Elevator-pitch
Ключи успеха продающий презентации: правила американского сержанта, фокус на решениях, привлечение и удержание внимания, закрытие на действие
26 октября
Владислав Злобин
ЧЕМ ОТЛИЧАЮТСЯ ДВА ОДИНАКОВЫХ ГВОЗДЯ?
Преимущества компании: перевод абстрактных преимуществ в конкретные.
Элементы личного бренда: манеры, фишки, речевые обороты - индивидуальный стиль специалиста по продажам. Практическая работа
9 ноября
МИХАИЛ КУЗНЕЦОВ
ТВОИ КЛИЕНТЫ ЕЩЁ СОМНЕВАЮТСЯ? ТОГДА МЫ ИДЁМ К ТЕБЕ!
Техники превращения сомнений и возражений Клиента в аргументы и доводы продавца
Как правильно реагировать на любое сопротивление Клиента – три правила успешных продавцов
Шесть радикальных способов движения к сделке в условиях различной степени заинтересованности Клиента
Техники помощи и содействия принятию клиентом решения
23 ноября
МИХАИЛ КУЗНЕЦОВ
ВЫЗЫВАЮ ВАС НА ДУЭЛЬ! СРАЖЕНИЕ В ПЕРЕГОВОРНЫХ ПОЕДИНКАХ
Победи противника в словесном баттле и получи клиента, сделки и прибыль!
Кейсы, строгое жюри и прокачка навыков отстройки от конкурентов, защиты цены и отработки возражений в одном флаконе.
7 декабря
Владислав Злобин
НИКОГДА НЕ ЗАВЕРШАЙ СДЕЛКУ! ОНА САМА..
Естественное закрытие сделки. Принудительное закрытие. Закрытие мечты. Нужны ли скидки?
21 декабря
Владислав Злобин
НОВЫЙ ГОД НА ВЕЧЕРНЕЙ ШКОЛЕ ПРОДАЖ! КАК СТЮАРДЕССА ИЗМЕНИЛА ВЕСЬ МИР
Клиентоориентированность, лояльность и сервис – в чем различия. Формирование лояльности клиентов.
По окончании обучения
Слушателям, прошедшим курс из 12 занятий, выдается Сертификат Тренингового агентства «Мастер-класс» (Лицензия № 1110 выдана Комитетом по образованию Правительства Санкт-Петербурга от 08.08.2014)
Стоимость
1 занятие
2 000 руб.
При выборе данного тарифа Вы можете поучаствовать в любом занятии. Дата занятия согласовывается индивидуально.
4 занятия
7 200 руб.
Тариф позволяет Вам принять участие в любых 4 занятиях, представленных в расписании.
8 занятий
12 800 руб.
Данный тариф дает Вам возможность принять участие в любых 8 занятиях, представленных в расписании.
12 занятий
16 800 руб.
При оплате этого тарифа Вы получаете доступ ко всем занятиям курса, банку идей и конспектов.