4 занятия
7 200 руб.
Тариф позволяет Вам принять участие в любых 4 занятиях, представленных в расписании.
Главная / Курсы и онлайн-тренинги / Вечерняя школа продаж
ДЛЯ КОГО ПОДОЙДЁТ КУРС
Менеджерам по продажам
которым необходимо освоить навыки проведения продаж
Руководителям отдела продаж
которые задействованы в обучении сотрудников в плановом порядке
Ведущие курса
о курсе
У менеджера по продажам есть целый спектр компетенций, которые развиваются последовательно, достигая все больших показателей. Методика «Вечерней школы продаж» построена на освоении 21-й компетенции, которые были разработаны в ТА «Мастер-класс».
Перечень компетенций, которые развивают участники «Вечерней школы продаж»
- Невербальное влияние
- Раскрывающая коммуникация
- Предложение продукта
- Вербальное влияние
- Работа с возражениями
- Эмоциональный интеллект
- Активность и развитие
- Управление голосом
- Сопровождение клиента
- Письменная коммуникация
- Типология клиентов
- Навыки презентации
- Коммерческое предложение
- Планирование
- Работа с конкурентами
- Подготовка к переговорам
- Подведение к сделке
- Работа с дебиторской задолженностью
- Прояснение потребности и потенциала
- Работа с телефоном
- Преодоление давления
В течение года компетенции будут раскрыты на занятиях Школы. Обучение проходит в тренинговом формате, т.е. 60-80% времени посвящено практическим отработкам.
Участникам будут предложены
практические кейсы по продажам;
переговорные симуляции;
деловые игры;
задания на трансформацию установок;
задания на развитие умений.
Расписание и темы занятий
(может корректироваться, следите за расписанием занятий)
30 августа
Владислав Злобин
Телефонные продажи: как заинтересовать клиента
Актуальные задачи бизнеса наших клиентов
Постановка целей на звонок в целом и его этапы
Каков главный интерес нашего клиента и как о нём говорить
Адаптация речевых модулей под актуальную ситуацию
13 сентября
Евгения Катаева
Продажи VS Переговоры. Какие навыки и умения нужны продажникам и переговорщикам
Базовые навыки продаж и переговоров
Типы поведения на переговорах
Подготовка к переговорам
Расписание и темы занятий на 2022-2023 г.
(может корректироваться, следите за расписанием занятий)
6 сентября
МИХАИЛ КУЗНЕЦОВ
Хозяин продаж: чем и как управлять продавцу
Как понять, что предпринимаемых действий достаточно для выполнения плана продаж?
Где найти ресурс для рывка вперёд?
Дерево целей выведет на формулу простых действий и поможет достичь высоких показателей.
27 сентября
МИХАИЛ КУЗНЕЦОВ
НАОС, ПД и артистизм: к переговорам готовы!
Данный блок поможет Вам:
- эффективно готовиться к переговорам;
- понять, какими рычагами воздействия на клиента, Вы сможете воспользоваться в процессе переговоров;
- освоить алгоритм стратегии ведения переговоров.
- SWOT-анализ;
- инструменты для подготовки к переговорам;
- упражнение и практика.
11 октября
Евгения Катаева
«Выделяйся или умри (исчезни): способы отстройки от конкурентов в сложные времена»
«Великая борьба для бизнеса будет состоять в том, чтобы вырваться из клетки одинаковости. Где все игроки предоставляют похожие продукты и сервисы. Оригинальность — вот название новой игры» Кьелл Нордстрем. Мы продаем одни и те же продукты/услуги, одним и тем же людям, верно? Как же в этой ситуации отстроится от клиента? Существует несколько мощных техник, чтобы выделится из общей картины на рынке.
1 ноября
Владислав Злобин
Есть контакт? От винта!
Контакт с клиентом за 60 секунд - необходимо и достаточно.
Пауза или как понять, когда переходить к делу.
Как укрепить доверие клиента в ходе встречи.
Телефонные особенности.
Репетируем, репетируем!
22 ноября
Владислав Злобин
Как впечатлить второй раз
Мифы о первом впечатлении. Можно ли понравиться клиенту и как это сделать? Настоящая цель контакта. Исправляем и профилактируем ошибки.
Отработка в ролевых сценках.
13 декабря
Михаил Кузнецов
Твой клиент хочет купить, но ещё не понимает этого. Просто помоги ему!
В чём на самом деле нуждается покупатель.
Выявлять или формировать?
Воронка вопросов.
Практические кейсы и упражнения!
27 декабря
Владислав Злобин
НОВЫЙ ГОД НА ВЕЧЕРНЕЙ ШКОЛЕ ПРОДАЖ! КАК СТЮАРДЕССА ИЗМЕНИЛА ВЕСЬ МИР
Клиентоориентированность, лояльность и сервис – в чем различия. Формирование лояльности клиентов
10 января
Владислав Злобин
Что у него внутри? Анатомия правильных вопросов
Разбираем под микроскопом выяснение потребностей клиента.
Чего не говорят клиенты.
Уместные и не очень вопросы.
Как не превратить опрос в допрос.
Когда вопросы мешают.
Практическое упражнение.
24 января
МИХАИЛ КУЗНЕЦОВ
Пришёл. Показал. Продал.
Elevator-pitch
Ключи успеха продающий презентации: правила американского сержанта, фокус на решениях, привлечение и удержание внимания, закрытие на действие.
14 февраля
Владислав Злобин
Чем отличаются два одинаковых гвоздя?
Преимущества компании: перевод абстрактных преимуществ в конкретные.
Элементы личного бренда: манеры, фишки, речевые обороты -
индивидуальный стиль специалиста по продажам. Практическая работа.
7 марта
МИХАИЛ КУЗНЕЦОВ
Твои клиенты ещё сомневаются? Тогда мы идём к тебе!
Техники превращения сомнений и возражений Клиента в аргументы и доводы продавца.
Как правильно реагировать на любое сопротивление Клиента – три правила успешных продавцов.
Шесть радикальных способов движения к сделке в условиях различной степени заинтересованности Клиента.
Техники помощи и содействия принятию клиентом решения.
28 марта
МИХАИЛ КУЗНЕЦОВ
Вызываю Вас на дуэль! Сражение в переговорных поединках
Победи противника в словесном баттле и получи клиента, сделки и прибыль!
Кейсы, строгое жюри и прокачка навыков отстройки от конкурентов, защиты цены и отработки возражений в одном флаконе.
18 апреля
Владислав Злобин
Никогда не завершай сделку! Она сама..
Естественное закрытие сделки.
Принудительное закрытие.
Закрытие мечты.
Нужны ли скидки?
По окончании обучения
Слушателям, прошедшим курс из 13 занятий, выдается Сертификат Тренингового агентства «Мастер-класс» (Лицензия № 1110 выдана Комитетом по образованию Правительства Санкт-Петербурга от 08.08.2014)
Стоимость
8 занятий
12 800 руб.
Данный тариф дает Вам возможность принять участие в любых 8 занятиях, представленных в расписании.
13 занятий
16 800 руб.
При оплате этого тарифа Вы получаете доступ ко всем занятиям курса, банку идей и конспектов.