Вечерняя школа продаж

Как понять, что предпринимаемых действий достаточно для выполнения плана продаж?
Где найти ресурс для рывка вперёд?
Дерево целей выведет на формулу простых действий и поможет достичь высоких показателей.

Данный блок поможет Вам:

• эффективно готовиться к переговорам;
• понять, какими рычагами воздействия на клиента, Вы сможете воспользоваться в процессе переговоров;
• освоить алгоритм стратегии ведения переговоров.

• SWOT-анализ;
• инструменты для подготовки к переговорам;
• упражнение и практика.

«Великая борьба для бизнеса будет состоять в том, чтобы вырваться из клетки одинаковости. Где все игроки предоставляют похожие продукты и сервисы. Оригинальность — вот название новой игры» Кьелл Нордстрем. Мы продаем одни и те же продукты/услуги, одним и тем же людям, верно? Как же в этой ситуации отстроится от клиента? Существует несколько мощных техник, чтобы выделится из общей картины на рынке.

Контакт с клиентом за 60 секунд - необходимо и достаточно.
Пауза или как понять, когда переходить к делу.
Как укрепить доверие клиента в ходе встречи.
Телефонные особенности.
Репетируем, репетируем!

Мифы о первом впечатлении. Можно ли понравиться клиенту и как это сделать? Настоящая цель контакта. Исправляем и профилактируем ошибки.
Отработка в ролевых сценках.

В чём на самом деле нуждается покупатель.
Выявлять или формировать?
Воронка вопросов.
Практические кейсы и упражнения!

Клиентоориентированность, лояльность и сервис – в чем различия. Формирование лояльности клиентов

Разбираем под микроскопом выяснение потребностей клиента.
Чего не говорят клиенты.
Уместные и не очень вопросы.
Как не превратить опрос в допрос.
Когда вопросы мешают.
Практическое упражнение. 

Elevator-pitch
Ключи успеха продающий презентации: правила американского сержанта, фокус на решениях, привлечение и удержание внимания, закрытие на действие.

Преимущества компании: перевод абстрактных преимуществ в конкретные.
Элементы личного бренда: манеры, фишки, речевые обороты -
индивидуальный стиль специалиста по продажам. Практическая работа.  

Техники превращения сомнений и возражений Клиента в аргументы и доводы продавца.
Как правильно реагировать на любое сопротивление Клиента – три правила успешных продавцов.
Шесть радикальных способов движения к сделке в условиях различной степени заинтересованности Клиента.
Техники помощи и содействия принятию клиентом решения.

Победи противника в словесном баттле и получи клиента, сделки и прибыль!
Кейсы, строгое жюри и прокачка навыков отстройки от конкурентов, защиты цены и отработки возражений в одном флаконе. 

Естественное закрытие сделки.
Принудительное закрытие.
Закрытие мечты.
Нужны ли скидки?