
Как руководителю уверенно и эффективно вести переговоры

| 09 июня 2025 г
Руководителю нужно связать рост компетенций с практикой – показать разрыв между текущим и будущим: Провести анализ (например, SWOT или трендов отрасли), чтобы наглядно продемонстрировать, как меняется рынок, технологии или требования заказчиков.
Руководитель приводит примеры – о компаниях/коллегах, которые не адаптировались и потеряли позиции, заказы, доходы и имидж.
В качестве энерджайзера не помешает легкий кризис. Руководитель ставит задачу, которую нельзя решить старыми методами (но оказывает поддержку, чтобы не вызвать панику).
Очевидно, руководитель в силах внедрить обучение в рабочие процессы.
Есть много инструментов естественного встраивания роста компетенций в обыденные процессы, на этом этапе важнее воля руководителя – сделать это! Внедрить первый инструмент и не остановиться на этом.
Давайте используем три простых способа «заземления» знаний на навыки.
Прежде всего, руководитель помнит о неизбежности и естественности сопротивления в любых изменениях. Поэтому сначала выясняем причины. Возможно, сотрудники боятся потерять статус экспертов или не верят в пользу изменений. Индивидуальные беседы (это инструмент!) помогут найти «болевые точки».
Во-вторых, нам нужны «агенты изменений». Это могут быть 1-2 самых ментально гибких сотрудников, которых нужно вовлечь в апробацию новшеств – их пример будет заразителен.
Наконец, не будем «давить», но и не отступим. Если кто-то упорствует, руководитель мягко, но чётко напомнит позицию «Развитие – условие работы здесь».
Руководитель должен учиться первым – это правда! Рассказывайте, что нового узнали вы, какие ошибки совершили и как исправили.
Пусть с понедельник появится новый ритуал. Например, «Час инноваций» раз в месяц – обсуждение свежих трендов за чашкой кофе.
Ещё один воодушевляющий фактор – поддержка. Давайте хвалить за шаги вперёд – даже небольшие изменения стоит отмечать.
Опытные сотрудники скорее всего сопротивляются не изменениям, а ощущению, что их прошлые заслуги обесцениваются.
Руководителю достаточно показать, что их экспертиза – основа для нового этапа, а не что-то устаревшее. Фокус на мысли «Мы уже сильны, но станем ещё лучше» работает лучше, чем «Вы отстали».
Если ситуация не меняется, возможно, придётся принимать жёсткие решения – но это крайний случай. Обычно системная работа даёт результат.
Владислав Злобин,
бизнес-тренер,
консультант Тренингового Агентства «Мастер-класс»
Также вас могут заинтересовать наши другие статьи:
Как руководителю уверенно и эффективно вести переговоры
Как руководителю развивать опытных сотрудников
Бизнес-тренинг, как инструмент обучения сотрудников компаний, по праву заслужил доверие HRD и большинства руководителей, доказав свою эффективность. Вместе с тем, часто ситуация складывается так, что требуется усилить классический тренинг...
Тонкие инструменты делового общения