Сложные продажи

Почему сегодня не работают традиционные олдскульные методы прошлого века? Как организована служба продаж мировых лидеров (бенчмарк World Class Selling Organization). Что такое методика Technology Driven Sales (продажи на базе технологического подхода).
С этими и другими вопросами будем детально разбираться на встрече со специалистом по сложным продажам Юрием Кильдеевым.
Занятие отвечает на злободневный вопрос больших продаж:

Как трансформировать службу продаж (BTB /BTG) в технологичную «фабрику» по производству контрактов на базе методики ПСП?

В программе онлайн-занятия:

• Ночные кошмары руководителя продаж
• Как продавать тем, кому нужно, то, что нужно и так, как нужно
• Цикл покупки – двигатель Цикла продаж
• Управление технологическим процессом закрытия сделок
• Управление службой продаж по отклонениям от нормативов (принцип «черного экрана»)
• Методы квалификации сделок
• Что такое бизнес-конструктор для трансформации службы продаж (элементы, связи, нормативы)
• Базовые шаблоны (внутренние, внешние, чек-листы)
• Состав приборной доски руководителя продаж
• 10 «золотых» правил продаж, написанных слезами после проигранных сделок.