B2B Sales Lab 2021

Маркетинг и продажи в компании, которая стремится не только удерживать свои рыночные позиции, но и постоянно развиваться, должны идти рука об руку. От слаженности работы этих структур зависит успех и выживание бизнеса в череде кризисов и постоянной неопределенности, ставшей частью нашей жизни. Как Inbound подход, набирающий популярность среди маркетологов в последние годы, отразится на работе специалистов по продажам? И способен ли еще сегодня Outbound маркетинг создавать возможности для продаж на B2B-рынках с растущей конкуренцией и требовательными компетентными покупателями.

Вызовы современного мира предъявляют новые требования к компетенциям продавцов и организации работы команд.
Каковы VUCA -ответы руководителей отделов продаж, направленные на развитие своих сотрудников и усиление подразделений?
Как применить фьюжн-подход для адаптации к сегодняшней реальности, формирования новых умений, создания непотопляемых команд?
Что нужно сохранить, от чего отказаться, а над чем поразмышлять при развитии персонала?

В последний год компании столкнулись с необходимостью меняться чрезвычайно стремительно, гибкость – это основа выживания. Причём гибкость может быть разной: большинство компаний вынуждены были поменять подходы к управлению, поменять команды и здесь ярко наметилось несколько трендов. Самые эффективные управленцы трансформировались с поразительной скоростью, чего им не хватало и какое обучение для них в тренде? Об этих и некоторых других аспектах года трансформаций важно знать, чтобы уметь предугадывать тренды следующего года.

Классические ошибки, которые накапливают долги; Профилактика просроченной задолженности; Скрипты и шаблоны коммуникации для получения долгов без потери лояльности клиента.

• Баланс сил Поставщик-Покупатель. Как сохранить или увеличить баланс переговорной силы.
• Что ожидают закупки от поставщиков в разных сегментах рынка. Как работать с этими ожиданиями, чтобы поддерживать долгосрочные отношения.
• Три класса поставщиков и стратегия взаимоотношений с поставщиками в зависимости от их классификации.
• Табу закупщика при проведении тендера.

Игра "Мастер продаж" для желающих проверить свои умения, скорость мышления, находчивость и креативность. В программе вопросы не только по продажам - будет интересно, а для членов жюри ещё и не просто :)
Победители получат ценные призы. Азарт и удовольствие гарантировано всем! 

Время трансформаций требует гибкости, большей динамики бизнес- процессов и энергии лидера. Поэтому каждому руководителю важно владеть энерджи-менеджментом — искусством управления энергией, собственными силами, активностью так, чтобы все поставленные задачи выполнялись качественно, быстро и с удовольствием. На мастер-классе мы рассмотрим основные направления и техники энерджи-менеджмента. 

Рассмотрим вопросы повышения уровня продаж путем личностных совершенствований персонала. Личностный подход к процессу управления персоналом. 

Современный мир постоянно меняется, продажи тоже не стоят на месте и трансформируются. Появляются новые рынки, продукты и клиенты. В погоне за переменами ключевыми конкурентными преимуществами становятся скорость, гибкость, умение быстро адаптироваться, находить нужную информацию и использовать ее. Хотите стать виртуозом продаж? Тогда эта игра для вас! 

Появление новых видов услуг в Online вызывает много вопросов:

• Что лучше Online или Offline?
• Жёсткость и мягкость в телефонных и видео переговорах, какие плюсы и минусы?
• Как обманывает нас видео?
• В чем польза, а в чем вред использования скриптов?
• Сколько времени человек оценивает ценность разговора, и на какие слова обращает внимание?
• Как аппелировать фактами в разговоре и призывать к действию?
• Как нас слышит собеседник и что представляет?
• Чем важна жестикуляция и мимика в телефонных переговорах.
• Как понять доверяет нам клиент или нет?
• Какие слова воздействуют на собеседника и как правильнее распределить время разговора?