Главная / услуги / Оценка персонала коммерческих подразделений
Оценка персонала коммерческих подразделений

Оценка персонала коммерческих подразделений

Предлагаем провести оценку эффективности, профессиональных навыков и мотивации персонала коммерческих подразделений вашей компании. Мы изучим процесс продажи, оценим результативность менеджеров и руководителя отдела продаж и разработаем рекомендации по результатам оценки.

Узнать подробности

Что представляет собой оценка персонала?

Это процесс определения эффективности деятельности сотрудников в ходе реализации задач организации, позволяющий получить информацию для принятия дальнейших управленческих решений.

В каких случаях необходима оценка персонала коммерческих подразделений?

падение продаж;
наличие скрытых конфликтов;
менеджеры транслируют невозможность роста продаж;
менеджеры уходят к конкурентам;
потеря активности и вовлеченности менеджеров;
отсутствие видения дальнейшего развития компетенций.

Что мы предлагаем в рамках оценки персонала коммерческих подразделений?

Замер Status Quo. 
Оценка менеджеров по продажам, выявление зон роста. 
Проведение тренинга с учетом рекомендаций после оценки. 
Оценка руководителя отдела продаж по уникальной российской методике, разработанной специалистами МГУ имени Ломоносова. 
Выдача рекомендаций по индивидуальному развитию специалистов. 

Как реализуется услуга? 

оценка результатов деятельности

  • структурированное диагностическое интервью с руководителями групп продаж;
  • анализ KPI , промежуточных показателей и планов продаж;
  • анализ динамики показателей;
  • анализ процесса продажи и узких мест процесса;
  • анализ промежуточных показателей.

оценка знаний и навыков

  • оценка мотивационной сферы;
  • оценка профессиональные интересы;
  • оценка профессиональных способностей;
  • оценка жизненных установок;
  • оценка структура личности.

профессиональное тестирование

  • проверка знаний по специфике продаж;
  • оценка навыков любого уровня в продажах;
  • оценка профпригодности и соответствия занимаемой должности;
  • оценка перспектив роста и работы в команде.

оценка поведения

  • оценка системы мотивации;
  • анализ причин конфликтных ситуаций;
  • анализ причин снижения личной мотивации;
  • оценка ресурсности менеджеров (профвыгорание).

подготовка отчета и рекомендаций

  • по ротации и развитию коммерческих подразделений;
  • программы индивидуального и группового развития;
  • рекомендации по оптимизации процессов продаж;
  • рекомендации по выбору кандидатов на карьерные рост.

Продолжительность услуги зависит от количества менеджеров в подразделении.

Обратная связь

Узнать подробности

Для того, чтобы получить какую-либо дополнительную информацию укажите, пожалуйста, Ваши контактные данные.

Наш менеджер свяжется с Вами и предоставит всю необходимую информацию.

Наши контакты

(495) 981-63-92
mail@master-class.spb.ru
CRM-форма появится здесь
Cookie-файлы
Настройка cookie-файлов
Детальная информация о целях обработки данных и поставщиках, которые мы используем на наших сайтах
Аналитические Cookie-файлы Отключить все
Технические Cookie-файлы
Другие Cookie-файлы
Мы используем файлы Cookie для улучшения работы, персонализации и повышения удобства пользования нашим сайтом. Продолжая посещать сайт, вы соглашаетесь на использование нами файлов Cookie. Подробнее о нашей политике в отношении Cookie.
Понятно Подробнее
Cookies

Мы в социальных сетях:

Политика конфиденциальности
Пользовательское соглашение
Правила возврата денежных средств

Договор публичной оферты

Сообщить о нарушении