Дистанционный курс

«Вечерняя школа Продаж»

О курсе

Продавцы могут на регулярной основе повышать свою эффективность без отрыва от работы. Каждый вторник в течение всего года лучшие тренеры Агентства проводят занятия для всех желающих стать квалифицированными продавцами. 

Ни для кого не секрет, что настоящий профессионал – это человек, вложивший в свое развитие не менее 10 000 часов. Для продавца эти часы можно набрать быстро, посещая тренинги, семинары и читая профессиональную литературу и так далее… 

Еще одним удобным форматом повышения квалификации может стать «Вечерняя школа продаж». У менеджера по продажам есть целый спектр компетенций, которые необходимо развивать последовательно, достигая все больших показателей. 

Что это за компетенции?

21 компетенция менеджера по продажам

Тренинговое Агентство «Мастер-класс» строит методику «Вечерней школы продаж» на 21-й компетенции, которые были разработаны в Агентстве. 

Перечень компетенций, которые развивают участники «Вечерней школы продаж»

Коммуникация

  • Раскрывающая коммуникация 
  • Управление голосом
  • Вербальное влияние 
  • Работа с телефоном 
  • Подготовка к переговорам
  • Письменная коммуникация
  • Прояснение потребности и потенциала  


Продажи

  • Типология клиентов
  • Предложение продукта 
  •  Работа с возражениями 
  • Подведение к сделке
  • Сопровождение клиента 
  • Коммерческое предложение 
  •  Работа с дебиторской задолженностью 
  • Работа с конкурентами



Личная эффективность продавца

  • Невербальное влияние 
  • Планирование
  • Навыки презентации
  • Эмоциональный интеллект
  • Активность и развитие
  • Преодоление давления


Обучение можно начинать с любой темы. Запишись на первое занятие! 

ДЛЯ КОГО?

ПРЕИМУЩЕСТВА ОБУЧЕНИЯ:

Регулярность

Занятия проходят 1 раз в две недели, что обеспечивает регулярность получения знаний и возможность поддерживать свои навыки в тонусе.

Экономия Времени

Продолжительность одного занятия - 2 часа. Таким образом, если у вас нет возможности посещать тренинги по продажам, Вы можете обучаться в удобном вечернем формате.

Практика

Занятия проходят в тренинговом интерактивном формате с живыми кейсами и отработками. 

широкий охват тем

Обучение проводят разные тренеры, что обеспечивает более широкий охват тем и подходов к обучению.

Качество

Обучение проводят тренеры ТА "Мастер-класс", обладающие необходимым уровней экспертности и профессиональной подготовки в рамках той или иной темы. 

Выгода

Стоимость Вечерней школы позволяет выбрать оптимальное количество занятий по соотношению цена-качество.

Не надо ждать

Обучение можно начать с ближайшей темы. Занятия можно проходить по отдельности в независимости от их порядка в расписании.

КАК ПРОХОДЯТ ЗАНЯТИЯ?

Открытый дистанционный формат

Занятия проходят дистанционно в формате видеоконференций на платформе Zoom. Обучение происходит согласно расписанию по вторникам в 19:00. 

Открытый очный формат

Занятия проходят очно на территории ТА "Мастер-класс" по вторникам по адресу: г. Санкт-Петербург, ул.Восстания, д.1. 

Корпоративный формат

Вы можете заказать "Вечернюю школу продаж" для своих сотрудников. В этом случае наши тренеры проводят предварительную диагностику, на основе которой программа занятий, их расписание корректируются в соответствии с Вашими задачами и пожеланиями.

ОБУЧЕНИЕ ПРОВОДЯТ:

Николай Смирнов

Николай Смирнов

Сертифицированный бизнес-тренер (IIMD) Сертифицированный коуч (ICF)



 
Валерия Августинович

Валерия Августинович

Бизнес-тренер, консультант Сертифицированный коуч (ICF)



 
Филипп Рязанов

Филипп Рязанов

Бизнес-тренер,
консультант 
ТА «Мастер-класс»



 
Илона Исакова

Илона Исакова

Бизнес- тренер,
 консультант ТА "Мастер-класс" 
Тренер личностного роста


 
Михаил Кузнецов

Михаил Кузнецов

Бизнес-тренер, консультант ТА «Мастер-класс»


 
Владислав Злобин

Владислав Злобин

бизнес-тренер, консультант ТА «Мастер-класс»


 

Запишись на пробное занятие за 500 рублей!

ТЕМЫ И РАСПИСАНИЕ ЗАНЯТИЙ

25
Августа

Деловая игра «Я возражаю»

Как часто вы встречаетесь с возражениями в своей жизни? Возражают ли вам ваши клиенты, мол «дорого» или «мы уже работаем с другими»? Если да, то карточная игра «Я возражаю» то, что вам нужно. Игральные колоды с техниками преодоления возражений, колоды с реальными возражениями и ваше упорство помогут вам научиться реагировать на возражения и решать трудные ситуации.
2000 *
Рублей
8
Сентября

Адаптация УТП в новой реальности

  • Что было с клиентами в период кризиса и каковы клиентские ожидания; 
  • В какой степени наши продукты и решения отвечают ожиданиям; 
  • Как провести мозговой штурм для адаптации продаж в посткризисное время; 
  • Отработка на примере.
2000 *
Рублей
22
Сентября

Продажа решений

  • Транзакционные продажи, продажи решений, продажи идей - сильные и слабые стороны; 
  • Алгоритм определения проблемы и формулировки решения; 
  • Стили продавцов: «строитель отношений», «трудоголик», «одинокий волк», «решающий проблемы» и «вдохновитель». 
2000 *
Рублей
6
Октября

Сторителлинг в продажах: как история помогает продавать в кризис

Вы думаете, что сторителлинг — это просто рассказывания историй? Вы правильно думаете! С одним важным замечанием. Сторителлинг — это мощная техника, при помощи которой можно презентовать свой продукт, работать с возражениями, закрывать сделки, убеждать. Истории помогают клиенту быстрее понять, какие его задачи может решить ваш продукт. Хотите узнать, как это работает? Приходите! 
2000 *
Рублей
20
Октября

Внутренние препятствия: «разруха в голове» продавца

  • Чтобы эффективно продавать в нынешней сложной ситуации, нужно минимизировать препятствия на пути продажи; 
  • Рассмотрим внешние и внутренние факторы, мешающие продаже; 
  • И уделим большее внимание внутренним: установки и привычки специалиста по продажам, процесс продажи, внутренние коммуникации и т.д.
2000 *
Рублей
3
Ноября

Выделяйся или умри (исчезни): способы отстройки от конкурентов в сложные времена

«Великая борьба для бизнеса будет состоять в том, чтобы вырваться из клетки одинаковости. Где все игроки предоставляют похожие продукты и сервисы. Оригинальность — вот название новой игры» Кьелл Нордстрем. Мы продаем одни и те же продукты/услуги, одним и тем же людям, верно? Как же в этой ситуации отстроится от клиента? Существует несколько мощных техник, чтобы выделится из общей картины на рынке.                                                                                                           
2000 *
Рублей
17
Ноября

Управление продажами для менеджеров по продажам

  • Как понять, что предпринимаемых действий достаточно для выполнения плана продаж? 
  •  Где найти ресурс для рывка вперёд? 
  •  Дерево целей выведет на формулу простых действий и поможет достичь высоких показателей 
2000 *
Рублей

* Стоимость первого занятия - 500 рублей.

По окончании обучения участники смогут:

  • эффективно взаимодействовать с клиентами и больше продавать; 
  • выявлять потребности клиента, путем задавания "правильных" вопросов; 
  •  технике подготовки и проведение личной встречи; 
  • эффективно продвигать продукцию, четко показывая конкурентные преимущества (компании, товара/услуги); 
  • определять тип клиентов в зависимости от их ведущей системы восприятия информации; уверенно вести переговоры с "трудными" клиентами; 
  • уверенно работать с возражениями; 
  • эффективно проводить аргументацию; 
  • обосновывать цену, выгодно показывая ценность предложения; 

Стоимость 1 занятия - 2 000 рублей.

Стоимость первого занятия - 500 рублей.

ЗАЯВКА

Обратная Связь

Cookie-файлы
Настройка cookie-файлов
Детальная информация о целях обработки данных и поставщиках, которые мы используем на наших сайтах
Аналитические Cookie-файлы Отключить все
Технические Cookie-файлы
Другие Cookie-файлы
Мы используем файлы Cookie для улучшения работы, персонализации и повышения удобства пользования нашим сайтом. Продолжая посещать сайт, вы соглашаетесь на использование нами файлов Cookie. Подробнее о нашей политике в отношении Cookie.
Настроить Принять все
Cookies